Estrategias respecto al producto

Posición competitiva

Orientadas al largo plazo

3 Íes:

• Imitación
• Innovación
• Invención

Matriz de estrategia principal según Fred R. David

Herramienta que analiza la posición competitiva de la empresa con relación a la velocidad de crecimiento del mercado para recomendar las estrategias que resulten convenientes fin de mejorar su perfil competitivo.

Con respecto a línea y mezcla de productos

• Contracción o reducción (reducir # de líneas o productos cuando ya no son rentables ni presentan posibilidades futuras de negocio para la empresa)
• Expansión (incremento del # de productos que componen la mezcla de productos que fabrica o comercializa la empresa)

• Ampliación horizontal (inclusión de nuevos productos de naturaleza similar a los actuales)
• Ampliación vertical (inclusión de nuevos productos complementarios)

Estrategia de capacidad

Máxima utilización de recursos y fuerzas de la empresa a fin de minimizar costos, reducir riesgos y optimizar resultados.

• Capacidad tecnológica
• Capacidad financiera
• Capacidad en distribución
• Capacidad en fuerza de ventas
• Capacidad en servicio
• Capacidad directiva
• Capacidad en insumos
• Capacidad en producción

Consideraciones adicionales

• Tiempo: periodos largos (perder oportunidades) / periodos cortos (errores)
• Costos: retorno de la inversión / costo de cada elemento

 Estrategia producto/ mercado de Ansoff

Elementos de competitividad

1. Producto acorde con las necesidades, gustos e intereses de los compradores
2. mayor calidad
3. Mejor servicio y respaldo
4. Mejor presentación y envase
5. Mejor precio
6. Mayor garantía
7. Mejores condiciones de compra
8. Mejor o más atractivo diseño
9. Mejores tiempos y condiciones de entrega
10. Mayor y más fácil acceso al producto por red de distribución
11. Productos acordes a la normatividad gubernamental positivo y vigente
12. No dañe el medio ambiente
13. Sea seguro y sano para el consumidor o usuario
14. Que el producto sea producir y distribuir o en acuerdo con comercio justo

 Estrategia de la mezcla de productos (atractividad/competitividad)

Perfil del producto: Modelo desarrollado por la consultora McKinsey y muestra la interrelación entre la posición competitiva de la mezcla de productos de la empresa y la atractividad de ésta en el mercado.

Alternativas de acción:

• Cosechar y desinvertir (salir del negocio, no produciendo más ese tipo de productos, vendiendo las existencias y retirar utilidades)
• Seleccionar beneficios (“vacas de efectivo”, análisis racional, informado y profundo para enfocarse hacia un mayor desarrollo que satisfaga oportunidades atractivas)
• Invertir/ crecer (enfoque del desarrollo de productos y acción de la empresa hacia derroteros más atractivos)